كيف ساعد خدمة مطابقة المؤسسين لشركة Hona للتسجيلات الطبية الذكية في الحصول على 3 ملايين دولار من خدمة Y Combinator

المعروفة بـ Silicon Valley ولكثير من الأسباب ، ولكن هناك خدمة واحدة أصبحت بصمة قوية للغاية: أداة تطابق المؤسس الإلكترونية.

“أعتقد أن هذا هو أكثر المنتجات الرقمية قيمة التي أنشأتها YC (أي أكثر قيمة من Bookface ، إلخ.). من المدهش كم من المؤسسين الذين ألتقي بهم الذين التقوا على منصة YC للمؤسسين ”غرد المستثمر البذري Nikhil Basu Trivedi. (يشير Bookface إلى مجموعة YC الشهيرة على الإنترنت لنصائح كيفية إطلاق الشركات الناشئة لمشاركي برنامجها.)

Hona ، التي تخرجت مؤخرًا من Y Combinator ، هي مثال ، على الرغم من أن قصة اللقاء بين مؤسسيها أكثر إثارة بقليل من استخدام تلك الأداة.

هونا هو شركة GenAI لسجلات الطبية. يدمج في أنظمة سجلات إلكترونية متعددة ثم يلخص سجلات المريض ، مما يساعد الأطباء على التحضير لزيارة المريض.

تأسست في الأصل من قبل صديقين عرفا بعضهما البعض منذ المدرسة الثانوية ، دانيال يويسيب وآدم شتاينل. تواصلا بعد التخرج من الكلية ومساراتهما المبكرة في مجال التكنولوجيا والتكنولوجيا الحيوية على التوالي. كان شتاينل مهندسًا طبيًا حيويًا ، ومصرفيًا في جولدمان ، ومديرًا عامًا لمنتج كبير في مجال التكنولوجيا في Facebook. كانت يويسيب عالمة لدى شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية تم شراؤها للتو. كانوا يقضون الوقت مع أصدقائهم من المدرسة الثانوية أثناء عطلة العيد ، متحدثين عن رغبتهم في بدء شركة ناشئة عندما ظهرت فكرة هونا. في حين أن لا أحدهما طبيب بنفسه ، إلا أن كلاً منهما كان لديه أفراد عائلتهم هم أطباء أو في مجال الرعاية الصحية وسرعان ما استقرا على فكرة: الذكاء الاصطناعي لمساعدة الأطباء في ملخصات بيانات المرضى.

كانوا يعرفون أنهم بحاجة إلى شريك مؤسس متخصص في الذكاء الاصطناعي ، لذا سجلوا في منصة Y Combinator لمطابقة المؤسس. وجدوا واحدًا في شوينغ زانج ، التي كانت أيضًا تعلم أنها تريد أن تبدأ شركة ناشئة ، شيئًا في مجال الرعاية الصحية والذكاء الاصطناعي ، وقد سجلت في الخدمة أيضًا. تمثل خلفية زانج مزيجًا من الهندسة الطبية الحيوية وتطوير البرمجيات ، حيث كانت تعمل مؤخرًا في مجال الذكاء الاصطناعي في Google ، وكانت في Amazon قبل ذلك.

ما جاء بعد ذلك كان عملية تبدو قليلاً مثل Tinder للمؤسسين.

قامت يويسيب وشتاينل بالتمرير عبر ملفات الشخصيات في أداة التطابق بين المؤسس وكذلك زانج. عقد كل منهما عدة لقاءات مع مؤسسين محتملين. عندما التقت زانج بيويسب وشتاينل ، انقرضوا على الفور بشكل جيد حتى قدم صديقان منذ فترة طويلة لزانج حصة كاملة ثلث الشركة.

“لقد التقينا حرفًا وكأننا نعمل معًا قبل ثلاثة أسابيع ، نحاول بناء هذا ،”قال شتاينل لموقع TechCrunch.

بعد لقائهما على Y Combinator ، وخلفية تقنية لديهما ، عانقوا النوع الفريد من الشركات الناشئة التي من المؤكد أن تتم قبولها في البرنامج التنافسي. قدموا على الفور طلبًا إلى YC للفوج الصيفي 2023.

وتم رفضهم بسرعة.

لذا بدأوا بالعمل بمفردهم ، بناء نموذج أولي ، وعرضه على شبكتهم من الأطباء ، حصلوا على تقييمات جيدة وجمعوا جولة بذرية صغيرة.

بعد حوالي أربعة أشهر ، قدموا مرة أخرى إلى YC للفوج الشتوي 2024 ، وتم قبولهم. أحد الأسباب التي دخلوا بها المرة الثانية ، تذكر يويسيب ، هو أنهم لم يغيروا اتجاههم أبدًا ، أو لم يتم لهم الإنحراف ، لاستخدام مصطلح الوادي الذي لا يحصى بوادي Silicon Valley آخر. سبب آخر كان “بسبب ديناميكيتنا أثناء المقابلة ، إظهارنا أننا نميل إلى قرب ونشعر بالراحة أثناء العمل معًا ،” قالت.

بدأت الأمور في الازدياد بالنسبة لهم بعد ذلك. وافق أطباء في جامعتي Duke و Harvard على اختبار المنتج وكتابةورقة بيضاء ، يجب نشرها لاحقًا هذا الشهر. استثمر بعض الملائكة المعروفين في عوالم التكنولوجيا والتكنولوجيا الحيوية. وعندما تخرجت هونا من YC وقامت بيوم عرضها الشهير ، قد جمعت بالفعل جولة بذرية بقيمة 3 ملايين دولار من General Catalyst (التي تسعى جاهدة لتكنولوجيا الرعاية الصحية لدرجة شراء نظام مستشفى) ، و Samsung ، و Rebel Fund (التي تأسست من قبل مؤسس Reddit Steve Huffman ومؤسس Cruise Daniel Kan) ، و Allegis Capital ، و 1984 Ventures.

تواجه هونا ما زالت طريقاً صعباً. تكتظ مجالات الذكاء الاصطناعي لتهجير الطب الحديث. توفر مزودات السحاب الكبيرة مثل Google و Amazon مثل هذه الأدوات وهناك العديد من الشركات الناشئة التي تتعامل معها أيضًا.

ولكن يقول شتاينل إن هونا ستنافس لأنها "قابلة للتخصيص بشكل فائق" للبحث في السجلات الطبية عن بيانات معينة يحتاجها طبيب معين قبل رؤية مريض. سيحصل أخصائي القلب على ملخص مختلف عن أخصائي الكلى. على سبيل المثال ، ستكون ورقة البيض القادمة عن إحالات حصويات الكلى ، لذلك "نحن نستخلص شيئًا مثل كم كانت بواسطة الحجر على اليمين هنا؟" يصف شتاينل.

أما بالنسبة لزانج ، فإن نصيحتها للآخرين الذين يحلمون ببدء شركة ناشئة ، ويفكرون في استخدام أداة المطابقة التابعة لـ YC ، فهي أن "تذهب وتجرب"، تقول. "عند بدء العمل مع الناس ، ستتمكن بسرعة من الحصول على فكرة جيدة ما إذا كنت تفهم بعضكم البعض أم لا. ستعرف على الفور."