مع تزايد استثمار شركات رأس المال الاستثماري في الشركات B2B، تعتبر Intuition صندوق رأس المال الاستثماري الجديد الذي يركز على التكنولوجيا الاستهلاكية

في عام 2024، من الصعب أن تستيقظ دون قراءة عن جولة استثمارية كبيرة جديدة في شركة الذكاء الاصطناعي القائمة. ومع ذلك، تقوم Intuition، وهي شركة رأس المال الاستثماري الجديدة مقرها في باريس، بشيء جريء من خلال المراهنة على التكنولوجيا الاستهلاكية حصراً.

خلف الكواليس، سيكون هوغو أمسيليم (المصور على اليسار) وإيتيان بوتان (المصور على اليمين) شركاءاً عامين في هذا الصندوق الجديد. عمل أمسيليم لدى Jellysmack وكتب عن التكنولوجيا الاستهلاكية والمؤثرين في السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك هذه المقالة المثيرة للاهتمام جداً حول الوحدة وكيف تؤثر على التكنولوجيا الاستهلاكية والثقافة.

أمسيليم معروف أيضاً كواحد من أوائل موظفي The Family، وهو مسرع للشركات الناشئة الذي كان يقع مقره في باريس. في الآونة الأخيرة، كان الناس يتحدثون عن The Family بسبب الدعاوى القضائية المستمرة ضد مؤسسها أسامة عمار، الذي يُزعم أنه حول ملايين اليورو لصالحه الشخصي.

ترك أمسيليم The Family في عام 2019. عندما تحدثنا عن هذا الجزء من مسيرته المهنية، كان خائب الأمل لرؤية نهاية الأمور ويريد المضي قدماً.

أما بالنسبة لبوتان، فقد بدأ حياته المهنية كلاعب كرة سلة احترافي. قبل تأسيس Intuition، شارك في تأسيس شركة الذكاء الاصطناعي Heex Technologies.

تعاون الثنائي لجمع صندوق مالي أولي بقيمة 15 مليون يورو (16 مليون دولار حسب سعر الصرف الحالي). لقد استثمروا بالفعل في عدد قليل من الشركات الناشئة الاستهلاكية في أوروبا والولايات المتحدة بعد إغلاق أولي لكنهم ما زالوا يرفعون الأموال بنشاط لصالح الصندوق.

قاموا أيضاً بتوظيف أكسل توبان (بطل دوري كرة السلة الوطنية)، إيليوت كيساس (شريك مؤسس في Daring)، وإريكا باتيستا (شريكة عامة في صندوق On Deck Runway) كشركاء استثماريين.

“هوغو وأنا كنا من بين أكثر المستثمرين النشطين في المرحلة الأولية في شركات الاستهلاك في أوروبا ومع إضافة أكسل، إيليوت وإريكا كشركاء استثماريين أردنا التأكد من قدرتنا على توسيع تغطيتنا في الولايات المتحدة في قلب التكنولوجيا الاستهلاكية في سان فرانسيسكو والثقافة في لوس أنجليس”، قال بوتان.

نظرية الاستثمار لدى Intuition بسيطة تماماً: يوجد نقص في استثمارات التكنولوجيا الاستهلاكية الآن. وذلك لأن الاستثمار في المستهلكين والثقافة كان بشكل تاريخي يحمل بعض المخاطر لسببين.

أولاً، من الصعب تحقيق الإيرادات عند العمل على تطبيق محمول ممتع أو الشبكة الاجتماعية الكبيرة التالية. أحياناً تبدو لك وكأنك تعمل على وحش جديد أو ستجد نفسك في مأزق.

ثانيًا، هناك عدد قليل من الشركات التكنولوجية الموجهة للمستهلكين التي تهيمن ببساطة، مثل Meta، ByteDance وSnap. بالتأكيد، قامت بعض الشركات التكنولوجية الكبيرة مثل Meta، Google وAmazon باستحواذ على شركات استهلاكية لتحويلها إلى منصات استهلاكية كبرى مثل Instagram، YouTube وTwitch. ولكن يبدو أن نافذة الاستحواذ هذه قد أغلقت.

“العمل على المستهلكين ليس حقيقة مؤكدة هذه الأيام لأنه كانت هناك خمسة إلى سبع سنوات من الفشل في الرأس الرأسي للمستهلك، ولم تكن هناك الكثير من السيولة”، قال أمسيليم.

“جميع الصناديق التي شهدت هذه الأداء غير الجيد وحيث كان لديها كمية هائلة من الأموال لتخصيصها لأنها رفعت صناديقاً عملاقة، ما زالوا يقولون 'نعم، أقوم بصفقات المستهلك'، ولكنهم لا يقولون ذلك بصوت عالٍ جداً”، أضاف. “في الواقع، هذه هي فرصتنا.”

في الوقت نفسه، لا تزال الكثير من الأشخاص الأذكياء يعملون على منتجات المستهلكين — فكر في BeReal، Amo، Retro، The Browser Company، وما إلى ذلك. لم تتوقف الابتكار وسوف تنجح بعض هذه الشركات.

ومع وتيرة الابتكار الحالية في مجال الذكاء الاصطناعي، يتوقع Intuition رؤية أشياء جديدة مثيرة تحدث في هذا المجال.

لهذا السبب تريد Intuition مساعدة الموجة القادمة من الشركات المستهلكة. تخطط شركة رأس المال الاستثماري للاستثمار في أي شيء بين 100،000 و 500،000 يورو في مرحلة ما قبل البذور أو المرحلة الأولى. ستستثمر في أكثر من 40 شركة باستخدام الصندوق الأولي لديها.

“لا يوجد سوى موضوع واحد أريد العمل عليه، وهو المستهلك وكل ما هو متصل به من المستهلك — كل ما يغير الثقافة”، قال أمسيليم.

Intuition هي رأس المال الاستثماري + الأحداث

“لا أعتقد أن هناك مساحة لصندوق استثماري مستهلكي بقيمة 30 مليون يورو يركز على المنتجات الاستهلاكية فقط”، قال أمسيليم. إضافة الأحداث فوق الاستثمار سيزيد من إيرادات Intuition، مما يجب أن يساعد الشركة عندما يتعلق الأمر بتوظيف فريق أكبر وإجراء رهانات أكثر ذكاءً.

لذلك ترغب الشركة في خلق مجتمع من الأشخاص الذين يعملون على المستهلكين والثقافة حتى يتمكنوا من التعلم من بعضهم البعض والعثور على الشيء الكبير التالي معًا.

ستبدأ Intuition سلسلة من الأحداث بالتعاون مع شركات رأس المال الاستثماري الرئيسية الأخرى، مثل Felix Capital (في لندن)، a16z (في نيويورك)، Greylock (في لوس أنجليس)، وGeneral Catalyst (في سان فرانسيسكو). في وقت لاحق من هذا العام، سيتوج هذا الجولة بحدث رئيسي ل Intuition في محطة إف في باريس يوم 20 سبتمبر.

تذكرني هذه الاستراتيجية للأحداث بمؤتمرات جايسون ليمكن لشركة SaaStr. بينما تجذب SaaStr 15،000 شخص لمؤتمرها الرئيسي، تعتبر Intuition لا تزال في بداية رحلتها. تخطط الشركة الجديدة لدعوة عدد قليل من الأشخاص لأولى أحداثها. ولكن من المثير للاهتمام أن ترى شركة رأس المال الاستثماري تأخذ التكنولوجيا الاستهلاكية على محمل الجد مرة أخرى.