مؤسس شركة Hooded Horse يقول إن الناشرين يجب أن يتخلوا عن شروط "استرداد" الرهن السيئة لمساعدة المطورين
يدعي تيم بندر، مؤسس شركة Hooded Horse للناشرين Manor Lords، أن الناشرين في جميع أنحاء الصناعة يجب أن يقضوا على شروط وبنود استرداد الرهن لضمان أن يحصل المطورون على صفقة أفضل.
خلال مقابلة شاملة مع Game Developer (سنتحدث عن ذلك قريبًا)، سألنا بندر عن ما يجب على المطورين أن يكونوا حذرين منه عند التفاوض على صفقات النشر. يدعي أن أحد أكبر الإشارات الحمراء التي يمكن أن تلتقطها هو وجود شروط استرداد الرهن التي تنكر 'السيولة المالية الحرجة' بعد الإطلاق.
على الرغم من فهمه لسبب شيوع شروط الاسترداد، يدعي أن فكرة استخدامها أصبحت ببساطة "متجذرة" في الصناعة، إلا أنه يعتقد أن الناشرين ينبغي أن يعيدوا بجدية النظر في تسخير الشروط التي تضع المطورين في مواقف معرضة للمخاطر.
يشرح أن شروط الاسترداد تجعل من الصعب على المطورين أن يجدوا أقدامهم ويستقروا بمجرد طرح مشروعهم في الأسواق من خلال حظر تدفق النقد. بعد الإطلاق، ستحتاج الفرق إلى الأموال للحفاظ على العمال وضمان قدرتهم على مواصلة دعم مشروعهم، ولكن يقول بندر أن شروط الاسترداد يمكن أن تجعل ذلك صعبًا.
يقر بأن شروط الاسترداد لا تجعل الناشر سيئًا بشكل ذاتي. "حتى الناشرين الجيدين لديهم تلك الشروط في عقودهم،" يقول. "[لكن] هذه طريقة سخيفة للقيام بالأعمال." يرى أن التقسيم النظيف للإيرادات هو الحل الأفضل ويقول إن هذا هو في الأساس النموذج في Hooded Horse.
يتحدى [الناشرين] أن يقوموا فعليًا بتحليل الفرضيات البديلة ويسألوا عما إذا كان بدلاً من وجود شروط الاسترداد، التي تضر حقًا، يمكنهم التفكير في شيئين كبديل. فلنفترض أن هناك ناشرًا يقول 'حسنًا، أريد 100% استرداد على تكاليفي ومن ثم أريد الحصول على 30% طويلة الأجل' [مقارنة بـ] ناشر آخر يقول فقط 'أريد 35% دون استرداد.' هذا هو علاقة أفضل بكثير للمطورين.
ويضيف \"إذا قمتم من وجهة نظر الناشر بتحليل محفظتكم بأكملها وتقولون 'حسنًا، دعوني أعود لسنوات وأفترض أنني لم أفعل شروط الاسترداد، ولكن بدلاً من ذلك طلبت زيادة بسيطة على تلك النسبة طويلة الأجل. دعوني أرى كيف كنت سأفعل.' أراهن أن معظمهم سيكتشفون أنهم كانوا أفضل من الناحية المالية.\"
