السر في استخدام Steam كمطور هو جعل شركة Valve تكسب نسبتها 30٪

في حديث ألقاه الخبير التسويقي كريس زوكوسكي - مؤلف كتاب كيفية تسويق لعبة - في GDC 2024، زعم أنه سيرشد الحشد من الحضور إلى السر في بيع لعبتك على Steam. وعندما بدأت الجلسة، حذر زوكوسكي من أنه يجب عليه الانتهاء من 143 شريحة في غضون 30 دقيقة.

بينما دخل زوكوسكي في تفاصيل مختلف جوانب كيفية عمل Steam، يمكن تلخيصها جميعًا في واحدة من أوائل شرائحه القرابة من 150: 'السر إلى Steam هو طلب الأشياء'.

الأسرار Steam، ترتيبًا

مسلحًا بتحذير بأن خوارزمية Steam تتغير في كل وقت وأن هذه المعلومات قد تكون قديمة في أي وقت أو بداعي Valve، انطلق زوكوسكي في مصاحبته للأسرار التي قدمها للتو. وهذا يبدأ بالأساس أن هناك ثلاثة أنواع من المطورين على Steam: الناشئون في البداية، الأشخاص على الواقعي الحقيقي، والشهرة الضخمة. لا تنطبق جميع الجوانب على الجميع على حد سواء.

زعم زوكوسكي أن الشيء الأكثر أهمية يمكن أن يفعله المطورون الناشئون في البداية هو ترجمة صفحات متجرهم وتجاربهم التجريبية، حتى لو لم يتم ترجمة اللعبة النهائية. وأوصى بترجمة الصينية المبسطة، واليابانية، والكورية، وبعد ذلك FIGS (الفرنسية، الإيطالية، الألمانية، الإسبانية) وفقًا لهذا الترتيب من الأولوية.

'الصينية المبسطة قد تفوقت على الإنجليزية في اللغات المنطوقة على Steam. قد يبدو أنها مصروف كبير ولكنها تستحق كل بنس واحد. الكثير من الأشخاص الذين لا يتكلمون الإنجليزية يلعبون بالتجارب التجريبية'

الوصول إلى قائمة القادمون الأوائل على Steam

السر للنجاح على Steam، وفقًا لزوكوسكي، هو الوصول إلى قائمة القادمون الأوائل. هذا يتطلب حوالي 1000 قائمة أماني في اليوم. الحصول على 5000-7000 قائمة أماني سيضعك على مسار ذلك الرقم ووضعك في العشرة الأوائل للقادمون الأوائل مسألة وقت بدلاً من قياس شعبية بين العشرة.

تمحور معظم بقية حديث زوكوسكي حول أطروحته بأن Valve مفتوح بشكل مدهش للطلبات، طالما كانت مصحوبة بحس إداري. فإن Valve، حسب زوكوسكي، يرغب في كسب المال من مبيعات الألعاب، لذا سيستمعون إلى أي شيء يبيع المزيد من الألعاب ومن يبيع المزيد من الألعاب. أصحاب الذين يحققون أموالًا كثيرة على Steam أكثر احتمالاً أن يكون لديهم انتباه Valve عندما يتعلق الأمر بالمشاركة في المهرجانات والحزم التعاونية ومبيعات الامتيازات وأكثر من ذلك.

لكنه ليس مقام رأسماليا فقط، كما تشير السر الثالث. وفقًا لزوكوسكي، من المرجح أن يمنحك الأشخاص في Valve طلباتك إذا قاموا بفحص لعبتك وأحبوها. لذا ليس هناك سبب لعدم محاولة جذب انتباههم إذا كنت واثقًا من لعبتك. يمكنك أن تنضم إلى صفقة يومية أو حتى صفقة نهاية الأسبوع فقط من خلال الطلب، على الرغم من أنه يعزز حجتك بشكل أكبر بكثير أن يكون لديك سجل مثبت خلفك.

تحدى زوكوسكي أيضًا الحكم الشائع بعدم الإطلاق جنبا إلى جنب مع ألعاب AAA، باستخدام العناوين التي تم إطلاقها جنبًا إلى جنب مع Starfield كمثال. بينما يتبع الجميع نصيحة تجنب وحوش إطلاق الألعاب، حيث يجب عليهم جميعًا منافسة التغطية ومن غير المرجح أن يحصلوا عليها في ظل لعبة ضخمة، فإن ذلك يعني أن تكون علامات Top Upcoming و New & Popular تُفرغ من الناس وتكون جاهزة للعبتك. يقول زوكوسكي إنه صحيح أنك لن تحصل على الكثير من تغطية الصحف بجانب عناوين AAA الرئيسية، ولكن من المحتمل أن الأمر لا يهم، حيث يمنحك Steam رؤية أكثر مما ستقدمه تغطية الصحف أبدًا.

في نهاية حديثه، أشار زوكوسكي إلى شيء يسمى Chocolate Tier. لأولئك الذين يحققون أكثر من مليون دولار في السنة على Steam - ويعطون Valve 30٪ من ذلك - ترسل Valve صندوقًا من الشوكولاتة بقيمة 300 دولار. يقول زوكوسكي إن مقارنة نفسك بالحائزين على الشوكولاتة هو مغامرة غبية. لقد قمت بصنع لعبة. كن فخورًا بذلك. اشتري نفسك الشوكولاتة.

في النهاية، كان لزوكوسكي الكثير من النصائح حول كيفية تحقيق الحد الأقصى من Steam وجعله يعمل لصالح المطورين، ولكن التركيز كان على أن المطورين هم الذين يقومون بعمل شركة Valve خدمة من خلال منح 30٪ منهم إلى المنصة.

'اجعلهم يستحقون تلك النسبة 30٪. ولكن للقيام بذلك، يجب أن تطلب منهم الأشياء. لا تدعهم يأخذونها بدون فعل شيء لك'.

مطور اللعبة وGDC هما منظمتان تابعتان لـ Informa Tech.